Sách hay - Lẽ phải của phi lý trí của Dan Ariely

Lẽ phải của phi lý trí

by Dan Ariely,  Trần Quang Hồng (Translator), Đào Thị Hương Lan (Translator)

Trong cuốn sách nền tảng của mình Phi Lý Trí, nhà khoa học xã hội Dan Ariely đã đưa ra những ảnh hưởng đa chiều dẫn tới việc con người đưa ra những quyết định thiếu khôn ngoan. Giờ đây, trong cuốn Lẽ Phải Của Phi Lý Trí, ông hé lộ những ảnh hưởng đầy bất ngờ, cả tích cực lẫn tiêu cực, mà "phi lý trí"có thể tác động đến cuộc sống của chúng ta. Tập trung vào nghiên cứu những hành vi của chúng ta tại nơi làm việc và các mối quan hệ của chúng ta, ông đưa ra những hiểu biết mới và những sự thật đáng ngạc nhiên về những điều đang thôi thúc chúng ta làm việc, cách thức mà một hành động thiếu khôn ngoan có thể trở thành một thói quen, cách mà chúng ta học để yêu thương những người mà chúng ta sống cùng, và còn nhiều hơn thế nữa.
Sử dụng những phương pháp thí nghiệm giống như những gì đã khiến cuốn sách Phi Lý Trí trở thành một trong những cuốn sách được bàn luận tới nhiều nhất trong vài năm trở lại đây, Ariely sử dụng dữ liệu từ những thí nghiệm thú vị và độc đáo để đưa ra những kết luận hấp dẫn về cách thức - và nguyên nhân tại sao - chúng ta hành động như vậy. Từ những thái độ tại nơi làm việc của chúng ta, cho tới những mối quan hệ lãng mạn, tới việc chúng ta luôn tìm kiếm mục đích cuộc đời mình, Ariely lý giải cách thức phá vỡ những khuôn mẫu bi quan trong suy nghĩ và hành vi của chúng ta để đưa ra những quyết định tốt hơn.
Lẽ Phải Của Phi Lý Trí sẽ thay đổi cách thức chúng ta nhận thức bản thân trong công việc và trong gia đình - và soi xét các hành vi phi lý trí của chúng ta dưới một thứ sắc thái ánh sáng hoàn toàn mới mẻ.

Sau đây là môts số điều rút ra  sau khi đọc xong cuốn sách Lẽ phải của phi lý trí

Đây là một cuốn sách cuốn hút, hay và có ích. Tác giả cho thấy sự thực về các hành vi của con người. Điều này giúp chúng ta trong việc xây dựng và phát triển mối quan hệ cũng như bán hàng.

Chi thưởng nhiều thường phản tác dụng.

Không nên thưởng cao.
Khoản tiền thưởng cao thường là phản tác dụng. Giám đốc đưa ra các mức tiền thưởng nhỏ có thể thúc đẩy nhân viên nâng cao năng suất công việc. Tuy nhiên, khioản tiền thưởng đó quá cao sẽ gần như không có tác dụng khuyến khích nhân viên tăng hơn nữa hiệu quả công việc của họ.

Hiệu ứng IKEA

Để khách hàng “tự tạo ra sản phẩm” ở một mức độ nào đó là tốt.
Con người thấy gắn bó với đồ vật do mình “tạo ra” hơn là các đồ vật mua sẵn. Ví dụ: bạn mua chiếc tủ quần áo bằng gỗ. Chúng đã được tháo ra và để trong hộp. Bạn mua về nhà và tự lắp lại để có được chiếc tủ gỗ để sử dụng. Và trong bạn nảy sinh sự gắn bó với chiếc tủ gỗ đó do bạn đã dành thời gian và một chút xíu khó khăn mới lắp được thành.

Thành kiến với những thứ không do tôi tạo ra

Tôi và “cái gì đó” của tôi luôn đúng.
Trong vô thức của mỗi người, cái của tôi luôn đúng và đẹp đẽ. Đó là điều hiển nhiên.

Bàn về sự trả thù

Trả thù là bản năng, bạn có thể tạo ra điều có lợi từ nó.
Sự trả thù là bản năng trong mỗi con người. Tuy nhiên, chúng ta cần ý thức để sự trả thù không gây thiệt hại cho ai cả và làm cho bên bị trả thù tốt hơn.

Về sự thích nghi

Xét cho cùng, chúng ta luôn ở trong tình huống “Con ếch trong nồi nước nóng ần lên”
Chúng ta có khả năng thích nghi với hoàn cảnh và cảm xúc rất tốt. Tuy nhiên, chúng ta cần cảnh giác trước bài học “Con ếch trong nồi nước ấm dần lên”. Chúng ta nên nhận biết khi nào thì nước nóng quá thì nhảy ra và tìm nối nước “mát hơn”.

Quyến rũ hay không

Về vô thức, bạn chọn ai
Bạn sẽ có xu hướng kết bạn với những người có hình thức bên ngoài hơn bạn một chút cũng như có kiến thức và địa vị cao hơn bạn một chút.

Thị trường (hẹn hò) sụp đổ

Hình thức và nội dung nhiều khi không đi cùng nhau
Qua một thử nghiệm thực tế của một người tuyển chọn bạn gái theo các dữ liệu về họ. Tác giả cho thấy người mà bạn cho là lý tưởng và phù hợp với bạn qua các dữ liệu đó là trật lất. Không có sự hoàn hảo, chỉ có thay đổi chính bản thân bạn và các tiêu chí của bạn mà thôi.

Về cảm thông và cảm xúc

Một con số thống kê dễ làm bạn bỏ qua, nhưng một cá nhân làm bạn chú ý
Con người thường tỏ ra cảm thông và ra tay giúp đỡ ngay với một trường hợp, hay một cá nhân cụ thể đang gặp khó khăn và cần trợ giúp. Và họ có xu hướng bỏ qua các trường hợp khó khăn theo kiểu “Có 200 người bị mất nhà cửa do cơn bão ABC gây ra”. Điều thứ hai là, con người sẽ bị tác động để hành động ngay khi thông tin về trường hợp đó phong phú bằng hình ảnh, âm thanh, cảm xúc người kể chuyện đủ gây ra sự cảm thông và cảm xúc trong họ.

Hiệu ứng lâu dài, xúc cảm thoáng qua

Cảm xúc sẽ qua đi, nhưng những quyết định bạn đưa ra vẫn còn đó
Cảm xúc của chúng ta thay đổi liên tục. Chúng xuất hiện rồi sẽ mất đi nhanh chóng đến nối chúng ta sẽ chẳng nhớ gì đến chúng cả. Tuy nhiên, các quyết định được đưa ra do hệ quả của cảm xúc đó thì còn đó. Quyết định đó sẽ khiến bạn đưa ra các quyết định khác mà chúng sẽ tạo ra các kết quả lâu dài trong cuộc sống của bạn.

Thuvienxuan.com